Cómo VodaControl ayuda a los Agentes Vodafone a maximizar comisiones en los 7 programas comisionables oficiales. Pitch diferenciado por tier. Upside agregado típico: +15-30% del pago anual.
El modelo Vodafone NO premia volumen de ventas, sino consecución de objetivos ponderada por multiplicadores discretos: tier, tabla de pago elegida, % consecución, tasa de bajas.
Pequeñas diferencias en la métrica disparan grandes diferencias en el pago. Un Agente que opera a ciegas (sin cuadro de mando trimestral) deja entre 10% y 25% del pago en la mesa cada Q.
VodaControl es exactamente el cuadro de mando que necesitan.
Subir a Gold = de €124/GA a €149/GA (+20%). Con VodaControl alertas tempranas para llegar a 1.000 GA en H1 y disparar el unitario.
Salto a Platinum = de €149/GA a €176/GA en tramo alto. Sobre 2.000 GA = 54.000 €/Q de upside. Control 3 métricas (GA + NN + Tasa Bajas).
Mantener Platinum exige cartera Permanece ≥200k €/mes + Tasa Bajas ≤3%. VodaControl monitoriza renovaciones, churn temprano y Permanece. Perder Platinum cuesta 5 dígitos al Q.
Universal: Simulador Tabla 1 vs Tabla 2 — elegir mal la tabla al cierre cuesta hasta 15% del pago trimestral.
"El Agente que elige mal la tabla pierde 5-15% del pago Q. Nuestro simulador proyecta el cierre 30 días antes y te dice si conviene Tabla 1 o Tabla 2 según tu velocidad. Sobre 500.000 € de pago Q, errar la tabla = 25-75 k€/trimestre que dejas en la mesa."
Dashboard Pulso Comisiones — objetivo Q, realizado, % consecución, pago estimado Tabla 1 vs 2, anticipos cobrados/pendientes. Datos del bot Callidus + módulo Activaciones.
"Te avisamos cuando un cliente está a 1-2 servicios de cumplir el Complemento Valor — diferencia entre Rappel solo (1.750€/bloque) y Rappel+Valor (+200€/cliente). En un mes de 549 GA Netas = +8.800 € solo de Complemento Valor."
"Oportunidades Cross-Sell" — sobre cliente con 3 servicios en mes en curso, alerta al comercial "añade 1 móvil + 1 fibra antes de fin de mes para activar Complemento Valor (+200 €)".
"El modulador es trampa silenciosa: haces SVA todo el Q pero dejas Auditoría/SOC sin cumplir → -10% al pago entero. Sobre 100k€ de PNN = 10k€ menos. Te alertamos en M1 + proponemos producto foco (Auditoría Ciberseg 474626, equivalencia 630)."
"PNN Tracker" con desglose por familia (APP / Cloud / Seguridad / Soporte IT / IPVPN / M2M / One Net / SSDD), proyección cierre Q, alerta modulador. Catálogo cargado desde Acciones Comerciales (>400 SKUs con equivalencia oficial).
"Productos Estratégicos cambian cada Q — sin sistema, el comercial sigue vendiendo lo de siempre. Te marcamos los códigos foco del Q al inicio + recuperador del Q anterior si quedó pendiente."
Bajar la tasa de 1,85% a 1,68% pasa multiplicador 100% → 110%. De 2,46% a 2,10% pasa 60% → 85%. Decimales = miles de € por trimestre.
"Nuestra Cartera Inteligente (CI) es exactamente lo que Vodafone te pide para Platinum: retención + fidelización + evitar bajas. Alertas 30-60 días antes del fin de permanencia con scoring de riesgo. Cada 0,1% que bajas la tasa vale 5-10% más del pago en la bolsa de retención."
Cartera Inteligente (CI) — alertas churn, scoring riesgo, calendario fin permanencias, soporte Permanece ≥200k para Platinum. Tabla clients_ci_periods por trimestre. Coincide al milímetro con el diseño del Programa 5.
"Dilución se mide sobre TODA la cartera — un downgrade en un cliente grande hunde la métrica del Q entero. Te avisamos antes del downgrade y proponemos cross-sell para compensar."
"Renovaciones es donde cobras DOS veces: por renovar el contrato base + por meterle NN. Pero si los NN no se instalan en 180 días = retrocesión. Te llevamos calendario fin permanencia + ticket de instalación de NN renovados para que no se retroceda nada."
| Programa | Palanca | Upside típico |
|---|---|---|
| 1. PGA | Tabla 1 vs 2, anticipos, tier | +5-15% pago Q |
| 2. Start | Complemento Valor +40€/GA | +200 €/cliente |
| 3. PNN | Modulador Auditoría+SOC | +10% pago PNN |
| 4. Productos Estratégicos | Foco + recuperador Q anterior | +5-10% |
| 5. Bajas | Multiplicador 0%-145% | +10-45% |
| 6. Red Coins (Dilución) | Multiplicador 0%-127% | +5-25% |
| 7. Renovaciones | Evitar retrocesión 180d en NN | 0% retrocesión |
| UPSIDE ANUAL AGREGADO MEDIO | +15-30% pago anual | |
Pago Vodafone anual ~300-400 k€. +15% = 45-60 k€/año. Cuota VodaControl 655 €/mes = 7.860 €/año.
ROI año 1
Pago Vodafone anual ~2-4 M€. +15% = 300-600 k€/año. Cuota VodaControl 3.229 €/mes = 38.748 €/año.
ROI año 1
Pago Vodafone anual ~1-2 M€. +15-20% = 150-400 k€/año. Cuota combinada ~3.500-4.000 €/mes.
ROI año 1
